Kaip galiu pritraukti tiek daug užsienio klientų naudojant metalo abrazyvus?
Pietryčių Azijos liejyklą ir paviršiaus apdorojimo gamyklą nuolat vargino perdarymas ir medžiagų pasikeitimai dėl griežtų didelių liejinių kiekių terminų ir itin aukštų klientų reikalavimų dėl dangos sukibimo ir paviršiaus šiurkštumo. Kai jie pirmą kartą susisiekė su mumis, jie tiesiog norėjo „išbandyti pigesnio plieno šratus / grūdelius“. Per 48 valandas išsiuntėme jiems tris formulių pavyzdžius (sferiniusplieno šlifavimas, pusiau-kampinis plieno smėlis liejiniams valyti ir stambiagrūdis taip pat pateikėme nemokamą pavyzdįplieno smėlio pūtimaskad klientas galėtų eksperimentuoti kartu), kartu su chemine sudėtimi, dalelių dydžio PSD vaizdais ir preliminariais bandymų duomenimis iš mūsų laboratorijos.
Iš pradžių bandymas pirmas dvi savaites veikė gerai-pagerėjo valymo greitis ir geresnis dangos sukibimas,-tačiau trečią savaitę iškilo problemų: jų perdirbimo sistemoje susikaupė daug dulkių, o lūžimo greitis viršijo standartus, todėl sprogdinimo kabina buvo uždaryta. Klientas paklausė mūsų ir beveik atšaukė vėlesnius bandomuosius užsakymus. Mes jiems nepateikėme aiškaus atsakymo. Inžinierių komanda per naktį analizavo gamybos žurnalus ir mėginių partijas ir nustatė dvi pagrindines priežastis: pirma, jų magnetinio separatoriaus nustatymai neatitiko mūsų rekomendacijų (netinkamas siurbimas ir ekrano tarpas); antra, pradinis plieno šratų terminis apdorojimas buvo šiek tiek per sunkus, todėl labai sparčiai cirkuliuojant atsirado daugiau mikro{5}}įtrūkimų. Nedelsdami išsiuntėme technikus į vietą, kad pakoreguotų atkūrimo linijos magnetinį stiprumą ir ekrano konfigūraciją. Tada gamykloje sumažinome gesinimo aušinimo greitį ir tiksliai-sureguliavome klasifikavimo ekraną, kad pašalintume pernelyg smulkias nuosėdas (padidinkite D10 iki rekomenduojamos vertės, kad sumažintume trapumą).
Po dviejų savaičių buvo atvežta antroji optimizuotų produktų partija: vietoje{0}}atlikti bandymai parodė, kad valymo efektyvumas buvo maždaug 30 % didesnis nei kliento pradinės medžiagos (darbo pamainos įrašai), lūžimo/pulverizacijos greitis sumažėjo maždaug 38 % (standartinis ciklo dilimo testas), magnetinio atskyrimo atsistatymo greitis stabilizavosi ties 92 %, o išeiga ir pirmųjų purškimų skaičius žymiai sumažėjo. dangos kiekis padidėjo maždaug 26%. Klientas greitai perėjo nuo bandomojo 8 tonų užsakymo prie ketvirtinio tiekimo ir pasirašė metinę tiekimo sutartį, kurioje taip pat reikalaujama, kad mes pateiktume PSD ir cheminių bandymų ataskaitas kiekvienai partijai ir kas ketvirtį atliktume tolesnius procesus{8}}. Šis procesas parodo, kad nors pačios medžiagos (sferinės plieno šratelės yra tinkamos poliruoti, o plieno smėlis naudojamas efektyviam smėlio pašalinimui) yra svarbios, sandoris tikrai perspektyvus yra tinkamo dydžio dalelių supakavimas, tinkamas terminis apdorojimas, perdirbamumo metrika ir -inžinerinė pagalba vietoje bei pardavimas klientui. Beje, rausvas lydytas aliuminio oksidas dažniausiai naudojamas apdirbimui: tikslumas šlifavimas, įrankių ir formų poliravimas, šlifavimo rato ir galvutės užpildymas bei specialių medžiagų pjovimas ir didelio{12}}intensyvumo šlifavimas. Kai produkto puslapyje pateikiate šių medžiagų fizines savybes (cheminę sudėtį, D10–D50–D90, kietumą, skilimo laipsnį, perdirbamumą) ir{17}}svetainės bandymų duomenis (plieno šlifavimo / plieno grūdėtumo / chromo korundo), klientai bus labiau linkę pateikti užsakymą.
